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商業評論按

在剛剛結束的2015稻盛和夫經營哲學上海報告會上，稻盛先生結合中國經濟發展現狀為中國企業家開出了永續良方：“企業經營一定要創造高收益”。作為本次報告會的戰略合作伙伴，中國管理第一刊《商業評論》全網獨家為大家奉上稻盛先生演講精粹，獨家授權的演講全文將刊登在《商業評論》6月刊，敬請期待！

 

現在中國經濟到了一個轉折期，從高速增長轉向穩定增長的時期。在這個階段，為了謀求企業長期持續的發展，我認為企業確保足夠的收益率是必要條件。

 

為什么企業一定要創造高收益

 

1

“為了強化企業的財務體質”

 

在實現企業快速成長的同時持續無貸款經營，可以說這是以高收益為前提的一種經營藝術。

 

實現高收益，就可以償還貸款，實現無貸款經營，還可以增加企業內部留存，提高自有資本比例。同時，高收益還能增加現金流，增加用于設備等方面的投資資金。就是說，高收益可以強化企業的財務體質，使企業可以持續穩定健康發展。

2

“為了在今后相當一段時期內使企業經營處于穩定的狀態”

 

創業后不久，京瓷進入持續高增長時期，與此同時，因為日本經濟也迎來了高速增長期，所以企業員工的工資也快速增加。

 

“實現高收益，就能從容應對未來人工費的上漲，就能保證消化掉今后一段時期內成本上升的因素。比如有15%的利潤率的話，那么即使每年人工成本增加3%，哪怕不采取任何特別措施，也有余力承受五年的工資上漲。換句話說，所謂利潤率，是表達承受能力的一個指標，就是承受今后費用增加的能力。”

 

還有，在因經濟環境惡化帶來銷售額下降的情況下，當然收益也會減少。如果企業是高收益，就具備了承受這種經濟變動的耐久力。即使發生某種程度的惡化，企業也不會輕易跌入赤字。

3

“以高分紅回報股東”

 

做出了利潤，從中繳納稅金，交稅后剩下的利潤留在公司里。如果用作內部留存，就可以提高自有資金的比率，同時償還貸款，或用于設備投資。

 

如果沒有必要進行設備投資，也不需要用錢償還貸款，那么就可以給股東分配更多的利潤。

 

4

“通過提升股價回報股東”

 

如果每一年都能實現高收益，業績持續走好，還可以通過提升股價來回報股東。

 

就是說，企業業績持續走高，這個企業的形象、穩定性以及未來的發展性，在股票市場上就能獲得很高的評價。這種評價作為這個企業的標志，一定會在股價上體現出來。

 

如果股價上升，賣出股票的股東就能賺錢。同時，對保有股票的股東也是有利的，他們的賬面浮盈就會增加。

5

“增加事業發展的選項”

 

如果實現了高收益，那么在支付了稅金以后，仍能留下充裕的利潤。用好由這些利潤積累的豐厚的資金，有利于開展企業的多元化經營。

 

比如，對于京瓷而言，我考慮到，如果僅僅依靠精密陶瓷這一項事業，將來公司的發展將會受到限制。所以從1970年代初期到中期，京瓷的事業接連向切削工具、再結晶寶石、人工牙根、太陽能電池等不同領域、不同行業展開。這種事業的多元化，對現在京瓷的銷售額貢獻巨大。但當時之所以能夠開展這些新事業，都要歸功于京瓷的高收益經營。

 

世間常說：“窮困帶來愚鈍。”如果因為本行是低收益，沒有利潤，就想開展新事業，從新事業中找出路，但結果往往招致更大的赤字，乃至置企業于死命。這樣的例子不勝枚舉。

 

但是，正因為本行是高收益，就可以開辟新事業，踏上充滿荊棘的道路，并在這條路上一直走下去，走向新的成功。

6

“通過企業并購，謀求事業的多元化”

 

京瓷因為長期維持高收益，內部留存不斷增加，現在整個集團能夠自由使用的現金存款高達6,000億日元。使用充裕的自有資金，想要并購企業或事業就會變得很容易。

 

這樣的實例，可以舉出第二電電，就是現在的KDDI創業的故事。1980年代，日本的通信行業迎來了新的時代，曾經是國營企業的電電公社改名NTT，要實行民營化，同時允許新的電話電信企業參與通信事業。這時候，我就考慮以京瓷作為母體，創立第二電電這個公司。

 

創建第二電電確是某種程度的冒險，但我之所以敢于踏出冒險性的一步，就是因為京瓷是高收益企業，而且由于過去持續的高收益，積累了豐厚的內部留存，建立了值得自豪的健全的財務體質。如果是低收益企業，無論你燃起多么崇高的理想，也不可能痛下決心，創建第二電電，參與像通信事業這種規模的新型事業。

 

在我的哲學中，有一條叫做“在土俵中央相撲”，就是說在賽臺的中央就要發力，被逼到賽臺的邊緣時再使出全力，這樣的經營就很危險。不管什么時候，都要置身于賽臺正中，在安全的狀況下確鑿取勝，這就是我力圖達到的境界。

 

高收益的目標是多少

 

在京瓷，創業第一年的稅前利潤率大約是10%，不久后達到15%，20%，最高時接近40%。當然，行業不同，利潤率也不同。

 

“最低也要做出10%的利潤！”如果這么說，一定會有人提出異議：“這樣的目標，在我們這個行業太難了！”這樣，他自己就把自己的可能性抹殺了。

 

但是，在盛和塾，我平日里就強調：“不管什么行業、什么產品，既然干事業，那么最低也要做出10%以上的利潤率，否則就稱不上是什么企業經營。”

 

“必須把利潤率提高到10%。”一旦這個想法進入深層心理，那么當利潤率低于10%的時候，他的心情就會不舒服。過去住在利潤率3%、4%的世界里很舒服，但一旦跳出這個世界，意識到“利潤率必須提到10%”才行，那么他就會對3%、4%的利潤世界感到不滿意、不舒暢，再也不愿意回去了。

 

因此，人心的狀態如何、意識的狀態如何，決定了實際利潤率的高低。再加上懷抱強烈的愿望，以洞穿巖石般的堅強的意志，以一氣呵成的聲勢，朝著高收益的目標努力奮斗，那么，就更可能以戲劇性的方式改變自己“居住的世界”。而且，一旦“居住的世界”發生改變，爾后只要付出通常的努力，就能在那個新世界里長期居住下去。

 

如果經營者在企業經營中缺乏實現高收益的強烈愿望和堅強意志，那么，不管使用什么技術技巧，都難以提升企業的利潤。這里需要的所謂愿望不是普通一般的希望，而是無論如何非要實現不可的、發自心底的強烈的愿望。

 

持續高收益經營所得的利潤，正如我今天所述，可以鞏固企業經營的基盤，為股東做貢獻，為事業的進一步發展打好基礎。而最重要的，為了實現員工物質和精神兩方面的幸福，高收益也是必不可缺的條件。

 

一般來說，所謂企業，本身就是以追逐利潤為目的的利己主義的組織，大家都抱這種觀點。但是，我們經營企業的目的，歸根到底是要追求員工物質和精神兩方面的幸福，并為人類社會的進步發展做出貢獻。在這種崇高的大義之下，為了讓企業永續發展，就必須實現高收益。

 

我們要有這種自覺，懷著自豪感，挺起胸膛，全身心地投入企業經營。

【本文轉自商業評論雜志】